經(jīng)過了建設(shè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念洗禮之后,中小企業(yè)主已經(jīng)明白了,事實(shí)并不是想象的那樣建設(shè)個(gè)網(wǎng)站就能在網(wǎng)上做生意了。想在網(wǎng)上做生意網(wǎng)站還必須得推廣,這一點(diǎn)把他們難住了,所以就有好多“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”公司趁機(jī)闖進(jìn)來,一陣唾沫橫飛的忽悠大戰(zhàn)就把你搞的服服帖帖,乖乖的從口袋里掏出寄滿希望的粉紅鈔票。
錢跑了,你還得聽從“網(wǎng)路營(yíng)銷”公司的自圓其說。
這也是我們?cè)谧龇?wù)的過程種遇到的一個(gè)很重要的問題,很多時(shí)候他們一聽到是搞推廣的就直接回絕,網(wǎng)站推廣成了騙子,沒效果之類的代名詞,這是中小企業(yè)的悲哀還是中國互聯(lián)網(wǎng)的悲哀?
目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是技術(shù)很先進(jìn), 但商業(yè)相對(duì)落后。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)營(yíng)銷與技術(shù)相結(jié)合的營(yíng)銷策略,而之所以通過傳統(tǒng)營(yíng)銷過來的人,對(duì)技術(shù)方面不是很了解,而還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維方式來對(duì)待網(wǎng)路營(yíng)銷,卻始終不能制定一個(gè)合理科學(xué)的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)就是它的成本低廉,且營(yíng)銷效果能夠利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)做監(jiān)控,這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所無法比擬的。
我認(rèn)為,中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前首先要做的第一步工作就是洗腦,充分的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念。
網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,這一環(huán)節(jié)也只是網(wǎng)站曝光率的問題,只有讓你的網(wǎng)站在潛在客戶面前有足夠高的曝光率,你才有可能讓客戶去認(rèn)識(shí)你,接觸你,認(rèn)同你。網(wǎng)站推廣的好,推廣后的流量不能轉(zhuǎn)化為客戶,那再好的推廣都是毫無意義,白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢,這就陸屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二個(gè)環(huán)節(jié)之客戶轉(zhuǎn)化率的問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單,只要鎖定你的目標(biāo)客戶,根據(jù)自身情況和當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境制定一個(gè)合理的推廣計(jì)劃并且跟蹤實(shí)施、評(píng)估效果、不斷的調(diào)整策略方法,讓網(wǎng)站能順利達(dá)到目標(biāo)客戶的眼前,然后通過我們對(duì)客戶的全面分析,讓你的網(wǎng)站能將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單。其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)或者細(xì)節(jié)出現(xiàn)一絲問題都有可能造成你的客戶流失掉。
對(duì)于提高網(wǎng)站在目標(biāo)客戶面前的曝光率的方法很多,少則上百種,但真正適合你的可能就只有幾種,尤其是我們中小企業(yè),選擇合理的推廣方法很重要,而正因?yàn)槲覀儾欢抛屇壳霸S多企業(yè)主走上了被一些互聯(lián)網(wǎng)公司忽悠的怪圈。網(wǎng)站推廣不是競(jìng)價(jià)排名,也不是搜索引擎優(yōu)化,也不是博客營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、反常規(guī)營(yíng)銷等讓人眼花繚亂的新名詞。
它是一個(gè)結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)過系統(tǒng)分析后的組合模式,我們只要選擇幾種可行的方式,并執(zhí)行到極致,那一定會(huì)取得不錯(cuò)的推廣效果。同樣都是主打博客營(yíng)銷,有的人的博客篇篇文章都能得到關(guān)注,日流量很大,有的博客就始終站在一個(gè)不起眼的角落,默默無聞。
對(duì)于客戶的轉(zhuǎn)化率我們只要解決了客戶所關(guān)心的問題就可以輕松解決。既是你的產(chǎn)品再有吸引力,但我想購買時(shí)可能因?yàn)槟憔W(wǎng)站上的一個(gè)匯款方式(比如你匯款方式是招行的,而客戶只有工行卡),一個(gè)公司的電話,一個(gè)網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等小問題而決定放棄。客戶的轉(zhuǎn)化率的解決方式需要我們充分的扮作客戶的角色,解決每一個(gè)可能涉及到的細(xì)節(jié),相信你能做的更好!
我們中小企業(yè)主普遍存在的現(xiàn)象就是缺乏自我分析。有的人有了網(wǎng)站,鬧哄了半天沒有一個(gè)訂單,而轉(zhuǎn)手交給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來幫自己做;有的人則以為什么都會(huì)了,招了個(gè)文員之類的人員整天干些論壇發(fā)帖之類的事情。這些都是不合理的。因?yàn)檎嬲私饪蛻舻娜酥挥心阕约?,你的分析?duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定更重要,同時(shí)在營(yíng)銷的過程種不斷的調(diào)整策略也只有你更清楚該怎么辦。對(duì)于那種沒有專職人員的卻依然單打獨(dú)斗的企業(yè)營(yíng)銷不可能達(dá)到滿意的效果。
我的建議是,針對(duì)中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候,首先關(guān)注的應(yīng)是投資回報(bào)率,你可以什么都不用考慮,直接選擇競(jìng)價(jià)排名,如果能賺錢,那恭喜你,你就可以把你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的如此簡(jiǎn)單,一個(gè)文員管理著競(jìng)價(jià)后,就可以輕松搞定;如果不理想,你就需要考慮把競(jìng)價(jià)的冤枉錢花到請(qǐng)專業(yè)人員或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問幫助來做,這也是長(zhǎng)久之計(jì)。
但經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷挫敗后就將自己緊封起來的企業(yè)主,將是永遠(yuǎn)錯(cuò)誤的選擇!
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